德益世接受采购期刊(Sourcing Journal)采访,简述信任与合作对疫情下企业的重要性

全球疫情肆虐,时装企业及其供应链正面临着前所未有的挑战。面对新冠疫情的空前影响,零售商和供应商必须进行选择:是继续维持合作关系,还是短期内不计成本的生存下去。金融公司德益世的全球财务总监兼高级执行官Peter Maerevoet坚持认为,零售商和供应商之间的信任与合作是双方的建立稳固合作关系赢得长期发展的关键,而其他看似有效的即时解决方案则可能从长远角度对公司发展带来严重影响。


上周,Maerevoet先生接受了全球领先的服装和纺织品杂志采购期刊(SourcingJournal)的采访,表达了他对时装供应链企业应对疫情方式的看法和建议。

随着疫情在海外肆虐,一些零售商或供应商采取了极端手段维护自身利益,如拒收产品,或以不可抗力为由取消订单或暂停发货。尽管这些举措在短期内保护了公司的运营资金,但Maerevoet先生提醒,这可能对其公司声誉造成打击:“(供应链合作伙伴)将认识到谁才是真正值得信任的。他们将看到哪些供应商或零售商更为专业地解决了这场危机,而哪些供应商或零售商正成为恐惧或无效措施的受害者……我认为供应链关系或将重新洗牌。”随后他补充说,一些合作关系将因其中一方的“背叛”而被迫终止

为了应对疫情对时装供应链企业的冲击,Maerevoet先生也提出一些建议:与其完全取消订单,不如重新谈判合同条款,选择一种同时减少双方损失的合作方式,比如延长付款期限。Maerevoet先生说,这可以使零售商在店铺关闭期间留存足够的现金流,同时也可以让供应商对货款回收更有信心。而由于需求减少无法接受全部订单的买方则可以接受部分订单,或对未来的订单做出承诺,以减少供应商的损失。

而为帮助企业应对危机,德益世也提供了更为灵活的融资方案,包括为出口商品提供长达180天的账期,或为被迫暂停出货的供应商提供创造性的解决方案,尽最大的努力帮助企业渡过难关。在这个充满挑战的时期,德益世利用其在贸易融资领域20多年的经验和全球网点,放宽融资要求,持续为全球各行业进出口企业提供现金流解决方案,特别是对医疗用品、水产、电子产品和纺织服装行业。

当然,公司应对危机的方式,首先将取决于他们与上下游之间的关系。Maerevoet先生判断新冠疫情的突然暴发可能影响公司今后建立的合作关系类型:“相比某些机会主义或战术性的价格驱动型关系,相互信任的关系更有可能度过危机,”Maerevoet先生说道,“我认为在接下来的几个月中,您将看到很多机会主义关系将逐步消失……并且这种状态可能会持续几年甚至永远不再出现。而相互信任的战略伙伴关系将在危机中幸存下来,甚至会变得更加牢固。”

在负面影响遍及世界的危急时刻,德益世将持续为企业提供所需的支持,与全球进出口企业共克时艰,共渡难关。借助德益世的贸易融资、信用保护和由此带来的更为便利的结算方式,买方和供应商可以维持业务关系并克服现金流障碍,以等待时机,获得发展

关于采购期刊媒体:该杂志为全球的采购、供应链和行业内其他人员提供深度观察、分析和资讯服务,是纺织和成衣领域的专业媒体。

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