*本文发表于《信报财经月刊》2022年6月刊

随着环球疫情缓和，消费和制造业加快复苏，带动国际贸易融资市场高速增长。拥有逾20年营运历史的德益世国际保理（Tradewind Finance) 预料，今年该公司的全球贸易融资业务将会显著增长，尤其在中国香港的业务将上升超过四成。

德益世首席财务官兼亚洲首席执行官Peter Maerevoet表示：“虽然过去两年受新冠疫情影响，但德益世在香港的团队仍能找到不少新的优质客户。我们去年在香港为客户提供的融资额高达7,000万元（美元．下同），预料今年将增至超过1亿元。”

他继续解释，该公司在巴基斯坦和孟加拉的客户都是成衣出口商，而在香港的客户则较多元化。在去年，该公司在香港成功赢得一间消费电子产品的制造商成为客户，并由最初的融资额度需求只有80万元，至今已增长至600万元；而另一客户是服务于一间美国知名品牌的餐具供应商，融资额度由数年前的200万元增至现时的700万元，可见在德益世的支持下，客户业务发展的潜力非常庞大。

为客户提供高效资金扩充业务

总部位于德国的德益世成立于2000年，目前在全球14个国家和地区设立了超过20个办事处，服务涵盖食品饮料、海鲜、电子、汽车、化学和消费品等行业。该公司多年来致力为国际中小企业提供流动性资金，除了为出口应收账款做保理融资外，还可为客户提供订单融资及整条供应链融资。

Maerevoet说：“我们为客户制定贸易融资解决方案，并通过记账、收款、催款等融资方案，帮助他们资金流动最大化和解决资金需求，促进国际贸易发展。”他表示，该公司早期为出口到欧洲的土耳其纺织品贸易提供融资，累积了大量宝贵经验，于十年前大力扩展国际业务，包括在中国香港成立远东总部，并在上海、巴基斯坦和孟加拉等地设立办事机构。他直言，因保理产品涵盖信用保险的性质再加德益世的员工均为拥有高度专业的贸易融资专家，令公司即使遇上疫情，仍能得以保持稳步增长。

他更指：“去年内地业务录得50%增长，而香港则上升20%。在最近两个月，内地业务因受疫情和防控措施影响而放缓，但香港业务的增速明显加快。”他称，不少内地制造商的海外买家因货运延期而要求延迟付款，该公司特别为它们把融资期由90天增至130天；预料今年内地客户融资额仍可达2亿元。

即使制造业转移到海外，美国和欧洲本土的增值生产继续推动需求

德益世为客户提供融资解决方案及规避贸易风险，针对跨境贸易企业提供无追索国际出口保理，又称作「发票贴现」（含应收账款转让）。这一融资方案可帮助企业加速现金流转、改善账款回收和管理坏账风险。该公司的贸易融资产品适用于赊销（O/A）、凭单付款（CAD）和信用证（L/C）等多种结算方式。客户在发票提交后，该公司最快能在24至48小时内放款，贴现比例高达90%，余额会在买家支付货款后发还。

Maerevoet指出：“过去十年不少成衣制造商已由中国内地迁至越南、巴基斯坦和孟加拉等地，预计这趋势将会持续。同时，近年不少欧美成衣公司倾向在本地完成后期工序，例如牛仔裤的镭射雕刻，这都会为我们带来新商机。”

他说，受惠于疫后需求复苏，今年该公司的全球业务将由去年的25亿元增至30亿元，但个别地区的增幅不一。该公司曾研究开拓越南业务，但由于该处的制造商以中国内地、中国台湾、日本及韩商为主，资金实力较雄厚，对贸易融资需求有限。

稳健扩业务无惧同业竞争

Maerevoet现时专责处理德益世的全球财务和亚洲地区管理事务。他在加入德益世之前，曾任职于宝洁比利时分公司，并在美国李维斯担任全球供应链金融副总裁，熟悉国际贸易采购和供应链融资运作。

他表示，面对大型银行、新兴金融科技企业以及其他国际贸易融资公司等竞争者，德益世有其独特的优势，包括拥有能够处理较复杂个案的能力，以及拥有提供优质服务的声誉及口碑。

他续说：“我们不能与大型银行比拼服务收费，但我们可以透过提供量身定造解决方案满足客户需求。而且，我们亦以较高的知名度和丰富的营运经验取胜于同业，客户亦倾向选择营运历史较长及较有往绩可寻的融资服务商。”

该公司现时在上海和香港分别有18和7名员工，将按业务需要增聘人手，以加快在内地各省市发掘新客户，同时加强与现有客户的合作。此外，该公司目前在全球有200员工，今年或增加15至20人。

关于德益世

德益世国际保理成立于2000年。集团总部在德国，在孟加拉、保加利亚、中国大陆、中国香港、匈牙利、冰岛、印度、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、阿联酋、和美国等地设有办事处和分支机构，网点遍布全球。德益世将融资、信保和收款融入一套贸易融资产品，为全球出口商和进口商带来精简、灵活和一流的服务。