【媒体报道】预期欧美通胀缓和带动需求 德益世国际保理聚焦东南亚出口市场

*本文发表于《信报财经月刊》2024年3月刊

预期受惠于环球通胀放缓及美国即将减息,亚洲区出口量今年有望加快增长,带动国际贸易融资服务需求上升。有24年营运历史的德益世国际保理(Tradewind Finance)今年将加大力度深化东南亚市场,包括在新加坡和越南开设分支。

德益世远东区域行政总裁Dickson Au表示:“去年欧美通胀、加息、地域战事和航运危机打击了亚洲的出口业,幸好这些负面因素已逐渐减退,自去年第四季起亚洲出口已见复苏,令我们对今年业务情况感到乐观。”

他说,虽然去年外围环境不理想,但该公司成功在东南亚拓展觅得新客源,抵销了部份原有客户出货量下跌的影响,令公司整体业务仍录得双位数增长,预计今年将延续此增幅。

增聘人手迎接业务需求上升

总部位于德国的德益世成立于2000年,多年来致力为国际中小企业提供流动性资金,除了为出口应收账款做保理融资外,还可为客户提供信用证贴现及供应链融资。该公司在全球12个国家有超过20个办事处,服务涵盖各行各业包括但不限于纺织服装、食品饮料、急冻海鲜、电子、汽车及零部件、化学和消费品等行业;去年开始更积极投入东南亚市场发展。

Dickson指出:“刚进军东南亚市场,我们的起步不错。在越南,我们的新客户包括一间急冻海鲜商。我们与多个类似客户已合作超过十年,相当熟悉这行业的运作;未来亦会深化与这行业以及农产品和成衣业出口商的合作。印尼也是我们今年重点开发的市场之一。而新加坡是个较成熟的市场,目前以大宗商品出口为主。”

他说,近年因为中美贸易战原因,不少厂商和买家已逐渐转移生产和采购至中国以外地方;这也是该公司近年积极拓展东南亚市场的主因之一。他续说,该公司目前以香港作为东南亚和中国市场的区域营运中心,连同新加坡、越南、广东、上海和北京等地员工达20人,今年将增至近25人;另会尝试开拓菲律宾和马来西亚等市场。

助客户补充现金流接新订单

德益世的贸易融资产品适用于赊销(O/A)、凭单付款(CAD)和信用证(L/C)等多种结算方式。客户在出货后,德益世安排合作的国际信用保险公司承保其应收账款,客户亦可自行找信保公司承保,例如香港出口信用保险局。德益世最快能在24至48小时内放款,贴现比例高达95%。客户补充现金流后可接更多订单,加快壮大业务。

Dickson说:“我们不会单纯依赖信贷保险的保障,因为我们拥有24年的专业经验以及自己的数据库,可更好地帮助客户评估买家能力和规避信用风险。”

他举例指,该公司在香港获一间历史悠久的电子厂成为客户,初期融资额度只有80万元(美元,下同),半年内已增至近600万元,若以60天付款期计算,一年出货六次,营业额可达3,000至4,000万元;另有一间钢铁公司最初的融资额只为600万元,一年内亦已增至1,100万元。

服务灵活度高 额度不会封顶

德益世早期为出口到欧洲的土耳其纺织品贸易提供融资,累积了大量宝贵经验,其后大力扩展国际业务至不同行业。该公司为客户度身制定贸易融资解决方案,并透过记账、收款及付款方案,帮助他们提升资金流动效率,使之最大化和更好解决资金需求。

Dickson表示,传统金融机构一般会要求贷款人以物业或其他资产作抵押,并根据其资产负债表等资料以厘定授信总额,令很多净资产有限的中小企难以借得款项;例如,在印尼有客户营运一间200至300人的制衣厂,因资产负债表出现净负债,在本地银行贷款困难,正好使用德益世的服务作财务安排。

他指出:“我们的服务灵活度很高,额度主要按客户买家的信用而授予。即使是资产负债表并非很亮丽的公司,只要接到订单和完成出货责任,我们亦愿意为它们提供资金。甚至对于一些成立了少于两年的新公司,我们也会视乎情况提供支持。”

专业服务及知识 为客户减低不少交易风险

近年由于市场环境因素,很多买家也要求供应商提供付款期,但一般供应商掌握买家资料有限,有些为了规避风险而丧失了开拓新商机;另一些则为了增加生意额而错信没有实力甚至是伪冒的买家,最终招至损失。德益世凭借专业经验及知识,成功为不少客户抽出伪冒或欠稳的买家,让客户在积极拓展生意的同时,在风险管理上取得很好的平衡。

德益世现为出口商提供五个免费买家信用评级的查询。有意者请点击链接联系我们。

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