*本文发表于《信报财经月刊》2024年3月刊

预期受惠于环球通胀放缓及美国即将减息，亚洲区出口量今年有望加快增长，带动国际贸易融资服务需求上升。有24年营运历史的德益世国际保理（Tradewind Finance）今年将加大力度深化东南亚市场，包括在新加坡和越南开设分支。

德益世远东区域行政总裁Dickson Au表示：“去年欧美通胀、加息、地域战事和航运危机打击了亚洲的出口业，幸好这些负面因素已逐渐减退，自去年第四季起亚洲出口已见复苏，令我们对今年业务情况感到乐观。”

他说，虽然去年外围环境不理想，但该公司成功在东南亚拓展觅得新客源，抵销了部份原有客户出货量下跌的影响，令公司整体业务仍录得双位数增长，预计今年将延续此增幅。

增聘人手迎接业务需求上升

总部位于德国的德益世成立于2000年，多年来致力为国际中小企业提供流动性资金，除了为出口应收账款做保理融资外，还可为客户提供信用证贴现及供应链融资。该公司在全球12个国家有超过20个办事处，服务涵盖各行各业包括但不限于纺织服装、食品饮料、急冻海鲜、电子、汽车及零部件、化学和消费品等行业；去年开始更积极投入东南亚市场发展。

Dickson指出：“刚进军东南亚市场，我们的起步不错。在越南，我们的新客户包括一间急冻海鲜商。我们与多个类似客户已合作超过十年，相当熟悉这行业的运作；未来亦会深化与这行业以及农产品和成衣业出口商的合作。印尼也是我们今年重点开发的市场之一。而新加坡是个较成熟的市场，目前以大宗商品出口为主。”

他说，近年因为中美贸易战原因，不少厂商和买家已逐渐转移生产和采购至中国以外地方；这也是该公司近年积极拓展东南亚市场的主因之一。他续说，该公司目前以香港作为东南亚和中国市场的区域营运中心，连同新加坡、越南、广东、上海和北京等地员工达20人，今年将增至近25人；另会尝试开拓菲律宾和马来西亚等市场。

助客户补充现金流接新订单

德益世的贸易融资产品适用于赊销（O/A）、凭单付款（CAD）和信用证（L/C）等多种结算方式。客户在出货后，德益世安排合作的国际信用保险公司承保其应收账款，客户亦可自行找信保公司承保，例如香港出口信用保险局。德益世最快能在24至48小时内放款，贴现比例高达95%。客户补充现金流后可接更多订单，加快壮大业务。

Dickson说：“我们不会单纯依赖信贷保险的保障，因为我们拥有24年的专业经验以及自己的数据库，可更好地帮助客户评估买家能力和规避信用风险。”

他举例指，该公司在香港获一间历史悠久的电子厂成为客户，初期融资额度只有80万元（美元，下同），半年内已增至近600万元，若以60天付款期计算，一年出货六次，营业额可达3,000至4,000万元；另有一间钢铁公司最初的融资额只为600万元，一年内亦已增至1,100万元。

服务灵活度高 额度不会封顶

德益世早期为出口到欧洲的土耳其纺织品贸易提供融资，累积了大量宝贵经验，其后大力扩展国际业务至不同行业。该公司为客户度身制定贸易融资解决方案，并透过记账、收款及付款方案，帮助他们提升资金流动效率，使之最大化和更好解决资金需求。

Dickson表示，传统金融机构一般会要求贷款人以物业或其他资产作抵押，并根据其资产负债表等资料以厘定授信总额，令很多净资产有限的中小企难以借得款项；例如，在印尼有客户营运一间200至300人的制衣厂，因资产负债表出现净负债，在本地银行贷款困难，正好使用德益世的服务作财务安排。

他指出：“我们的服务灵活度很高，额度主要按客户买家的信用而授予。即使是资产负债表并非很亮丽的公司，只要接到订单和完成出货责任，我们亦愿意为它们提供资金。甚至对于一些成立了少于两年的新公司，我们也会视乎情况提供支持。”

专业服务及知识 为客户减低不少交易风险

近年由于市场环境因素，很多买家也要求供应商提供付款期，但一般供应商掌握买家资料有限，有些为了规避风险而丧失了开拓新商机；另一些则为了增加生意额而错信没有实力甚至是伪冒的买家，最终招至损失。德益世凭借专业经验及知识，成功为不少客户抽出伪冒或欠稳的买家，让客户在积极拓展生意的同时，在风险管理上取得很好的平衡。

德益世现为出口商提供五个免费买家信用评级的查询。有意者请点击链接联系我们。