*本文發表於《信報財經月刊》2024年3月刊

預期受惠於環球通脹放緩及美國即將減息，亞洲區出口量今年有望加快增長，帶動國際貿易融資服務需求上升。有24年營運歷史的德益世國際保理（Tradewind Finance）今年將加大力度深化東南亞市場，包括在新加坡和越南開設分支。

德益世遠東區域行政總裁Dickson Au表示：「去年歐美通脹、加息、地域戰事和航運危機打擊了亞洲的出口業，幸好這些負面因素已逐漸減退，自去年第四季起亞洲出口已見復甦，令我們對今年業務情況感到樂觀。」

他說，雖然去年外圍環境不理想，但該公司成功在東南亞拓展覓得新客源，抵銷了部份原有客戶出貨量下跌的影響，令公司整體業務仍錄得雙位數增長，預計今年將延續此增幅。

增聘人手迎接業務需求上升

總部位於德國的德益世成立於2000年，多年來致力為國際中小企業提供流動性資金，除了為出口應收賬款做保理融資外，還可為客戶提供信用証貼現及供應鏈融資。該公司在全球12個國家有超過20個辦事處，服務涵蓋各行各業包括但不限於紡織服裝、食品飲料、急凍海鮮、電子、汽車及零部件、化學和消費品等行業；去年開始更積極投入東南亞市場發展。

Dickson 指出：「剛進軍東南亞市場，我們的起步不錯。在越南，我們的新客戶包括一間急凍海鮮商。我們與多個類似客戶已合作超過十年，相當熟悉這行業的運作；未來亦會深化與這行業以及農產品和成衣業出口商的合作。印尼也是我們今年重點開發的市場之一。而新加坡是個較成熟的市場，目前以大宗商品出口為主。」

他說，近年因為中美貿易戰原因，不少廠商和買家已逐漸轉移生產和採購至中國以外地方；這也是該公司近年積極拓展東南亞市場的主因之一。他續說，該公司目前以香港作為東南亞和中國市場的區域營運中心，連同新加坡、越南、廣東、上海和北京等地員工達20人，今年將增至近25人；另會嘗試開拓菲律賓和馬來西亞等市場。

助客戶補充現金流接新訂單

德益世的貿易融資產品適用於賒銷（O/A）、憑單付款（CAD）和信用證（L/C）等多種結算方式。客戶在出貨後，德益世安排合作的國際信用保險公司承保其應收賬款，客戶亦可自行找信保公司承保，例如香港出口信用保險局。德益世最快能在24至48小時內放款，貼現比例高達95%。客戶補充現金流後可接更多訂單，加快壯大業務。

Dickson 說：「我們不會單純依賴信貸保險的保障，因為我們擁有24年的專業經驗以及自己的數據庫，可更好地幫助客戶評估買家能力和規避信用風險。」

他舉例指，該公司在香港獲一間歷史悠久的電子廠成為客戶，初期融資額度只有80萬元（美元．下同），半年內已增至近600萬元，若以60天付款期計算，一年出貨六次，營業額可達3,000至4,000萬元；另有一間鋼鐵公司最初的融資額只為600萬元，一年內亦已增至1,100萬元。

服務靈活度高 額度不會封頂

德益世早期為出口到歐洲的土耳其紡織品貿易提供融資，累積了大量寶貴經驗，其後大力擴展國際業務至不同行業。該公司為客戶度身制定貿易融資解決方案，並透過記賬、收款及付款方案，幫助他們提升資金流動效率，使之最大化和更好解決資金需求。

Dickson表示，傳統金融機構一般會要求貸款人以物業或其他資產作抵押，並根據其資產負債表等資料以釐定授信總額，令很多淨資產有限的中小企難以借得款項；例如，在印尼有客戶營運一間200至300人的製衣廠，因資產負債表出現淨負債，在本地銀行貸款困難，正好使用德益世的服務作財務安排。

他指出：「我們的服務靈活度很高，額度主要按客戶買家的信用而授予。即使是資產負債表並非很亮麗的公司，只要接到訂單和完成出貨責任，我們亦願意為它們提供資金。甚至對於一些成立了少於兩年的新公司，我們也會視乎情況提供支持。」

專業服務及知識 為客戶減低不少交易風險

近年由於市場環境因素，很多買家也要求供應商提供付款期，但一般供應商掌握買家資料有限，有些為了規避風險而喪失了開拓新商機; 另一些則為了增加生意額而錯信沒有實力甚至是偽冒的買家，最終招至損失。德益世憑藉專業經驗及知識，成功為不少客戶抽出偽冒或欠穩的買家，讓客戶在積極拓展生意的同時，在風險管理上取得很好的平衡。

德益世現為出口商提供五個免費買家信用評級的查詢。有意者請點擊鏈接聯繫我們。