什么是赊销贸易？
简短回答
赊销贸易（O/A）是指供应商先供货，买家再按约定日期付款。例如，双方约定一个起算日，买家在此后的30天、60天或90天付款。在此期间，供应商承担资金占用和收款风险。合适的融资或信用保障安排，可以转移其中一部分风险。美国国际贸易管理局《贸易融资指南》介绍了赊销为何对买家有吸引力，也说明了卖方的资金需求和买家不付款的风险。
账期应明确从哪一天起算
仅写“60天付款”，还不能确定付款日期。这60天可能从发票开具日、交货日或验收日起算，也可能从合同约定的其他事件发生之日起算。
约定账期前，双方应明确从哪一天起算、需要哪些单据，以及由谁承担付款义务。融资机构评估发票项下的应收账款时，也会考虑这些细节。
确定销售条件前，先算清资金缺口
将各项支出的付款日期与预计收到买家货款的日期逐一对照。等待回款期间要支付的工资、供应商货款，以及下一轮交付所需的费用，都应计入。
即使所有买家都按时付款，仍可能存在资金缺口。账期越长，缺口可能越大；如果买家逾期付款，资金占用的时间还会延长。
制药企业在交货前要经历生产周期，交货后还要等待回款。每月持续开具账单的服务企业，也可能面临同样的资金问题。
用实际付款日期计算资金缺口
示例
假设一家供应商开具发票，约定买家在开票后60天付款，但需要在开票后20天向上游供应商支付货款。暂不考虑其他支出，从支付上游货款到预计收到买家付款，中间有40天的资金缺口。如果买家逾期10天付款，这段时间就会延长至50天。计算资金缺口时，应对照实际的支出和到账日期，不能只看给买家的账期有多长。
融资、信用保障和收款管理应分别评估
融资解决的是资金获取问题。信用保障承担的是买家无力付款时、约定范围内的损失。收款管理则包括账款跟进和收取买家付款。
一项产品可以同时提供这些功能，但您仍需要分别评估。如果只安排融资，应了解哪些买家风险仍由企业承担。如果只购买保险，则应考虑等待回款期间如何获得资金。
出口保理如何支持赊销贸易
发票审核通过后，德益世（Tradewind）可以按双方约定的保理方案受让相应应收账款，并提供最高可达发票金额90%的融资款。买家仍按原定账期付款，直接向我们支付货款。
方案包含收款管理和买家信用风险保障。信用保障仅适用于经审核的买家，保障范围受约定额度和条件限制。因货物产生的商业纠纷不属于无追索权保障范围，仍由您负责解决。
完成相应供货后，符合条件的发票项下应收账款可用于出口保理。如果您主要在交货前需要资金，可以了解其他营运资金融资方式。
与买家讨论其他付款安排
签订合同前，您可以与买家讨论预付货款、缩短账期，或采用其他付款方式。如果交易需要银行作出附带条件的付款承诺，也可以了解信用证。
选择付款安排时，应考虑双方能否接受所需费用和实际操作要求。
常见问题
赊销是否意味着买家逾期付款？
不是。赊销是双方约定的一种付款方式。只有买家未在约定到期日前付款，才属于逾期。
可以给不同买家不同的账期吗？
可以。您可以在各份合同中约定不同账期。如果另有融资或保险安排，还需要确认这些安排是否适用于相应买家及其付款条件。
使用保理后，买家需要提前付款吗？
不需要。德益世的保理方案可以先向供应商提供融资款，买家仍按约定账期付款。我们会通知买家，由买家直接向我们支付货款。